Меню Рубрики

Анализ рынка фильтров для воды

ОЧИСТКА ВОДЫ: ТЕНДЕНЦИИ РЫНКА

Технология очистки воды как самостоятельная наука берет свое начало от простейших и очень громоздких фильтров для устранения мутности воды и извлечения из нее растворенного железа, появившихся в Европе в середине прошлого века.

Будучи прикладной дисциплиной, технология очистки воды стремительно развивалась по мере развития техники и наших знаний в области химии, гидравлики и материаловедения. Ее востребованность никогда не подвергалась сомнению, а в XX веке в связи с ростом численности населения и уровня его жизни, а также вследствие резкого ухудшения экологической обстановки она стала одной из важнейших инженерных наук.

Сегодня смело можно утверждать, что проблема очистки воды в той или иной степени касается каждого жителя нашей планеты, а во многих развитых странах мира давно стала общегосударственной.

В последние годы стало очевидным, что доминировавшая в России концепция создания систем централизованного водоснабжения, включавших общие очистные сооружения как один из элементов, нуждается в серьезной корректировке.

Причиной тому стало появление локальных систем водоснабжения для небольших поселков и даже отдельно стоящих домов, а также частое вторичное загрязнение централизованно очищенной питьевой воды в трубопроводах городской водопроводной сети, особенно характерное для больших городов.

Одновременно стало очевидным моральное устаревание оборудования для химводоподготовки на промышленных предприятиях и в теплоэнергетике, особенно в части контроля объемов и качества обработанной воды и автоматизации процессов управления.

Кроме того, к началу 90-х годов обнаружилось, что ассортимент и качество предлагаемых бытовых устройств для очистки воды явно не соответствует спросу среди населения, понявшего, что ждать от государства быстрых и эффективных действий по обеспечению нормативного качества питьевой воды нет смысла.

Мы фактически оказались в той же ситуации, что и большинство жителей европейских стран и США, которые в течение последних четырех десятилетий демонстрируют устойчивый спрос на различное оборудование для очистки воды. Это, в свою очередь, привело к бурному росту его производства и вывело эту область индустрии в число наиболее динамично развивающихся и привлекательных для инвестирования.

Поскольку в России производство оборудования для очистки воды, в первую очередь малогабаритного, никогда не была развито в достаточной степени, заполнение образовавшегося на рынке вакуума стало происходить в основном за счет импорта из Европы и особенно США. Этим стали заниматься компании самого разного (в основном торгового) профиля, не имевшие требуемых знаний и опыта работы в этой весьма специфической области. В результате наряду с постепенным насыщением рынка нужными товарами параллельно началась частичная дискредитация самой идеи, обусловленная непрофессионализмом продавцов и их неумением критически подходить как к выбору поставляемого в Россию оборудования, так и самого поставщика.

К счастью, за прошедшие годы ситуация на российском рынке постепенно начала изменяться к лучшему, в первую очередь в результате появления компаний, специализирующихся на поставке и производстве водоочистного оборудования.

Статистика показывает, что если в 1994 году в Москве действовали 3-4 такие компании, то сегодня их число приближается к 100. Разумеется, масштабы их деятельности весьма неравноценны; одни по-прежнему имеют значительный уклон в сторону торговли, другие слишком малочисленны и не имеют необходимых сил и средств для активной работы на рынке.

Недостаточная инженерная подготовка сотрудников (а подчас просто незнание ими самого предмета деятельности) до сих пор являются камнем преткновения для многих фирм. Неприятие практических результатов их деятельности многими известными специалистами объясняется именно несоответствием методов работы таких компаний уровню российской инженерной школы в области очистки воды, которая всегда была одной из сильнейших в мире.

Наибольших успехов на рынке оборудования и услуг в области очистки воды добились компании, сочетающие опыт и знания российской инженерной школы с новейшими достижениями отечественных и зарубежных производителей.

Как правило, такие компании осуществляют сборочное производство водоочистного оборудования непосредственно в России, закупая за рубежом только необходимые детали с требуемыми технологическими и потребительскими свойствами.

Такой подход обеспечивает высокое качество предлагаемого оборудования, гарантирует его работоспособность, позволяет добиться снижения цены.

Помимо сборочного производства, такие компании обычно имеют отдельные инженерные подразделения, отвечающие за разработку технологических схем очистки воды для конкретных условий, подбор оборудования, монтажные, пусконаладочные работы и сервисное обслуживание.

В скором будущем можно ожидать значительного расширения круга производителей оборудования для очистки воды на территории России, в том числе и с использованием технологий и производственной базы предприятий оборонного комплекса. Все более широкое применение найдут пластмассы, которые со временем вытеснят сталь как базовый материал для производства крупногабаритного оборудования.

Постоянно будет сокращаться доля производимого оборудования с ручным управлением, и основная его часть будет укомплектовываться электронными устройствами, позволяющими на каждом объекте объединить в единую сеть весь комплекс сооружений и оборудования, относящийся к системам водоснабжения и водоотведения.

Проблема очистки воды становится неотъемлемой частью нашей жизни. Нет нужды говорить о важности данной темы – она ясна всем. Следует только помнить, что ее решение, так же как и решения многих других проблем нашего времени, возможны только тогда, когда за них берутся профессионалы. Доверьтесь профессионалам — и все проблемы будут решены!

источник

Рынок водоочистки можно условно разделить на две неравные части. В одной — меньшей – создают и применяют технологии и оборудование для получения питьевой воды. Другая большая – это область очистки производственных и хозяйственно-бытовых стоков. Но, несмотря на то, что в целом рынок технологий и оборудования для водоочистки можно охарактеризовать как растущий, по-настоящему качественной и чистой воды у нас остается все меньше.

Вода и проблемы

Еще двадцать лет назад в России о проблемах водоочистки особенно не задумывались даже специалисты – воды было много: по наличию ресурсов пресной воды страна занимает второе место в мире после Бразилии. Но качество отечественной воды с каждым годом ухудшается. По словам директора Института водных проблем РАН академика Виктора Данилова-Данильяна, «Россия занимает первое место в мире по объему водных ресурсов на душу населения, однако только 1% воды соответствует нормативам первого класса (пригодна к питьевому употреблению без очистки)».

Его слова подтверждает и председатель Комитета по природным ресурсам, природопользованию и экологии Наталья Комарова: «По данным надзорных органов, в России от 35 до 60% питьевой воды не удовлетворяют санитарным нормам. Не отвечает нормам состояние порядка 40% поверхностных и 17% подземных источников питьевого водоснабжения. Первая причина – это изношенность систем водоснабжения и несовершенство технологий водоподготовки. Вторая — ухудшение качества воды в водных объектах питьевого назначения».

Так, например, в С.-Петербурге 36% канализационных стоков сбрасываются в Неву без очистки. А Волга несет в себе воды, в которых предельно допустимые концентрации (ПДК) многих веществ превышены в сотни раз. Далеки от нормы даже подземные ресурсы волжского бассейна. «Особенно значительно загрязнение нефтепродуктами в Брянской, Вологодской, Орловской, Ростовской, Самарской, Свердловской областях. И фенолом — в Череповце, Москве, Саратове, Тольятти», — констатирует Виктор Данилов-Данильян. Российские реки все-таки немного чище западных по одной причине: в 90-е годы XX века производство (в т.ч. и сельскохозяйственное) сократилось столь значительно, что, по данным Федерального агентства водных ресурсов, объем сброса загрязненных сточных вод снизился с 27,1 до 17,2 млрд. м³ воды. Но факт остается фактом – 99% имеющейся у нас воды нуждается в различной степени очистки.

Очистка воды включает, как правило, несколько последовательно выполняемых операций, решающих существующие проблемы с качеством воды, в зависимости от степени загрязнения исходного источника. Это очистка от механических, химических и органических примесей с последующим улучшением качества конечной воды. Среди наиболее известных методов очистки — такие способы как: методы осаждения (коагуляция, флокуляция, химическое осаждение), осветление воды, мембранные методы (макрофильтрация, микрофильтрация, ультрафильтрация, нанофильтрация, обратный осмос), использование химических реагентов, адсорбация; обезжелезивание, обессоливание, кондиционирование, обеззараживание и умягчение воды; удаление органических загрязнений, дехлорирование воды, удаление нитратов.

Каждый из способов предполагает наличие конкретного оборудования и реагентов. Линейка необходимого оборудования, соответственно, будет выглядеть следующим образом: фильтры грубой очистки, блоки окисления, осветлительные фильтры, установки умягчения, фильтры тонкой очистки, бактерицидные установки, установки обработки питьевой воды на основе технологии обратного осмоса. Как правило, в очистке используется именно такая цепочка оборудования. Она комбинируется в разных вариациях, в зависимости от веществ, которые надо удалить, и направления очистки. Это может быть очистка и улучшение питьевой воды или очистка промышленных стоков.

«Существует некоторая разница в модификациях оборудования, применяемого для того или иного вида очистки, — говорит директор компании «Системы и технологии» (Пермь) Сергей Федоров. – Наша компания занимается очисткой воды от промышленных примесей (гальваностоки, промстоки), обеззараживанием от вирусов. Поэтому специалисты используют обычно уникальное оборудование собственной разработки, имеющее патенты и изготовленное под конкретные проекты. Обычно оно показывает себя лучше, чем стандартные образцы. Средняя стоимость – 3 – 20 млн. руб. Техника же, которую применяют компании для очистки питьевой воды, в большей своей части – зарубежная».

При подборе различных технологий необходимо учитывать и индивидуальные характеристики воды, в зависимости от региона нахождения. Так, например, вода в С.-Петербурге – чрезвычайно мягкая, а в Поволжье и на Северном Кавказе, наоборот, имеет повышенную жесткость – более 7-10 мг-экв/л. (По классификации отечественного гидрогеохимика Олега Алекина мягкой считается вода с жесткостью 1,5-3 мг-экв/л, умеренно жесткой — 3-6 мг-экв/л, жесткой — 6-9 мг-экв/л и очень жесткой — свыше 9 мг-экв/л). Река Томь — основной источник питьевой воды в крупных городах Кемеровской области — сильно загрязнена стоками предприятий Кемерово. У водозабора города Юрги отмечены повышенные концентрации аммиака, фенола, метанола и др. Сильно загрязнены в Омской области реки Иртыш и Омь. ПДК здесь превышены по нефтепродуктам в 2-3, меди — 6-11, цинку — 2-5, железу — 3-7 (Омь), марганцу — 4-6 (Иртыш) и 16-20 (Омь) раз. Но чаще всего низкое качество питьевой воды из централизованных систем водоснабжения связано с повышенным содержанием в ней железа и марганца. Избыток железа природного происхождения характерен для подземных вод в южной и центральной частях России, а также в Сибири. По данным региональных органов санэпидемслужбы, около 50 млн. человек, т. е. треть населения страны, пьют воду с повышенным содержанием железа. В Тульской области ПДК по железу нарушены в 3,7 раза, в Томской и Тюменской областях в 30% проб норматив по железу превышен в 5 раз.

Во многих случаях оптимальным решением вопроса становится применение модульных станций водоочистки, которые могут эксплуатироваться на открытых площадках (непосредственно у подземных источников и нефтяных месторождений). В случаях чрезвычайных обстоятельств мобильные станции водоочистки просто незаменимы благодаря своей автономности и транспортабельности. Такие установки обычно представляют собой контейнер, начиненный оборудованием для водоочистки, снабженный системами жизнеобеспечения. Каждая установка собирается с учетом конкретных условий ее эксплуатации на основе базового комплекта оборудования для предварительной очистки от взвешенных веществ на гидроциклонах и предфильтрах, для двухступенчатого озонирования, электрокоагуляции, обессоливания и постфильтрации. Потребитель получает установку водоочистки уже укомплектованной. Эксплуатационные затраты значительно снижаются за счет безреагентной технологии фильтрации.

Оборудование и производители

Большинство отечественных фирм, занимающихся водоочисткой и водоподготовкой, собирают систему, как конструктор, из различных комплектующих, чаще беря за основу продукцию двух-трех зарубежных производителей, таких как OSMONICS, ECOWATER, KINETIKO, ATOLL, ERIE (все — США), S.I.A.T.A. (Италия) и др. (см. табл.4). Немногие завозят готовые системы целиком, например от RAIN SOFT (США), CWG (Германия). Линейку фильтров собственной разработки (серия «Сапфир») в нержавеющих баллонах для комплектации полной системы водоочистки предлагает ЗАО «Мембранная техника и технология». Обеспечивая качество воды по нормам ГОСТа, оборудование стоит примерно на 40% дешевле импортных аналогов.

Сетчатые фильтры грубой очистки и редукторы давления к ним производят фирмы RBM (Италия), HONEYWELL BRAUKMANN (Германия), SYR (Германия). В зависимости от производительности, ручные фильтры стоят $ 80-400, автоматические дороже приблизительно на $ 200. Конкуренцию сетчатым приборам пытаются составить дисковые и пружинные. Дисковый фильтр DF1-75 (ARKAL, Израиль) с пропускной способностью до 4 м3/ч стоит $ 110. Недавно в продаже появился оригинальный отечественный прибор «Термофильтр» (ООО «ЭКОСЕРВИС ТЕХНОХИМ-М»), использующий батарею пружинных фильтрующих элементов. Он способен удалять не только механические примеси, но и коллоиды, нефтепродукты, причем успешно работает даже на горячей воде.

Если в воде присутствует тонкая фракция (глина, ил), ни сетчатый, ни дисковый фильтр не подходит — примеси слишком быстро забивают фильтрующую поверхность. В таких случаях применяются осадочные фильтры.

Они состоят из так называемого «универсального корпуса» (баллона) и фильтрующей загрузки (песок, антрацит, гравий для дренажного слоя) и задерживает частицы от 80 мкм. Алюмосиликаты (например, Filter-Agregat в фильтрах модели ST-PF от KINETICO) пропускают лишь частицы менее 20 мкм. «Универсальным» корпус называют потому, что он может использоваться практически в любой из ступеней системы водоочистки, надо лишь поместить в него загрузку соответствующего состава. Корпуса делают из пищевого полиэтилена, стеклопластика высокой прочности и даже нержавеющей стали. Баллоны способны работать под давлением до 8,8 атм и выдерживать гидравлический удар до 53 атм. Стоимость осадочного фильтра импортного производства составляет $ 600-800 в расчете на 1 м³/ч производительности.

Фильтры для обезжелезивания. Растворенное в воде железо, а также часто сопровождающий его марганец в автономных системах убирают путем каталитического окисления. Особенно распространены фильтрующие среды на основе диоксида марганца: Birm, MGS (Manganese GreenSand), Filox, Pyrolox. Причем если первая из них удаляет только железо, а для восстановления свойств (регенерации) ей достаточно обратной промывки водой в течение получаса, то вторая удаляет еще марганец и сероводород, зато для регенерации требует промывки марганцовкой, а потом и удаления остатков последней.

Читайте также:  Анализ аквариумной воды где сделать

У способа каталитического окисления есть некоторые ограничения: он не удаляет органическое железо, малоэффективен при высоком содержании железа (выше 15 мг/л), а вода не должна быть кислотной (рН менее 7). Иначе приходится применять специальные меры — например, использовать корректор кислотности (дополнительный корпус, устанавливаемый перед обезжелезивателем). Фильтры для обезжелезивания производительностью 1,5 м3/ч стоят $ 1000-1300.

Фильтры для «умягчения». Для снижения жесткости воды, то есть уменьшения растворенных в ней солей кальция и магния (точнее, их ионов) до оптимальной величины, применяются так называемые умягчители. В них засыпается катионообменная смола, в результате чего происходит обмен ионов кальция и магния из воды на ионы натрия из смолы. Смола (например, IMAC HP1110 от ROHM & HAAS) может служить 6-8 лет. Есть смолы с серебросодержащими катионитами, позволяющие проводить дополнительно обеззараживание воды. По цене умягчители мало отличаются от фильтров-обезжелезивателей. Кроме этого, в процессах водоочистки активно применяются фильтры комбинированной очистки и адсорбционные фильтры.

Сегодня на нашем рынке реализует свою продукцию целый ряд зарубежных фирм. Универсальные корпуса (баллоны) предлагают фирмы STRUCTURAL (Бельгия), PARK International (США), PEVASA (Испания). Фильтрующие среды (загрузка для фильтров) — фирмы PUROLITE (Великобритания), DOW CHEMICAL, ROHM & HAAS, CALGON (США), BAYER (Германия), MITSUBISHI (Япония), NORIT и CHEMVIRON CARBON (Нидерланды).
Блоки управления — фирмы AUOTROL, FLECK, ECOWATER SYSTEMS (все — США).

В последнее время все чаще и чаще на конечном этапе водоочистки используются ультрафиолетовые стерилизаторы. Приборы предназначены для обеззараживания воды от находящихся в ней вирусов и бактерий. Ультрафиолетовые лучи с длиной волны 254 нанометра (коротковолновый ультрафиолет), испускаемые ртутно-кварцевой лампой, вызывают изменения в ДНК всех микроорганизмов и препятствуют их жизнедеятельности и размножению. Цена приборов — около $ 300 при производительности 1 м3/ч.

Мембранные системы для получения питьевой воды. Свое название система получила от полупроницаемой полимерной пленки, которая работает по принципу обратного осмоса и, подобно стенкам клеток живых организмов, пропускает через свои мельчайшие поры (3-5 анг) лишь воду и частицы, соизмеримые с молекулами воды. В результате композитная полимерная мембрана становится непреодолимым препятствием для большинства нежелательных компонентов, находящихся в воде: микроорганизмов, вирусов, пестицидов, коллоидов, высокомолекулярной органики и ионов тяжелых металлов. Такие системы на нашем рынке предлагаются, в основном, отечественной сборки из импортных комплектующих. Это, например, P-5000 (WOONJIN COWAY), Osmo 300 (OSMONICS), HF-550 (HYDRA FILTER), «Ключ м2» (ЗАО «МТТ»). Стоимость системы — около $ 400.

«Диапазон применения водоочистных систем достаточно велик, — считает заместитель гендиректора компании Water Land (С.-Петербург) Денис Фролов. — Это и питьевые системы (замена бутылям с водой), и комплексная очистка воды в квартирах, домах, коттеджах. Цены на системы водоочистки различны, зависят от многих факторов – объема потребляемой воды, установленного в системе оборудования, производителя данного оборудования.

Система водоочистки комплектуется в соответствии с характеристиками воды, которые получают в результате предварительного анализа, и выставление цены «вслепую» может или напугать клиента, или, наоборот, придать ему излишний оптимизм. Могу порекомендовать следующее: если вы недовольны качеством воды, заниматься самодеятельностью при выборе фильтра или системы фильтров не стоит, обратитесь к специалистам – мы поможем определиться и с анализом воды, и с выбором оборудования, и с монтажом. »

«Сегодня наиболее распространены механические, угольные, ионообменные фильтры для воды, однако современная водоочистка предлагает технологии нового поколения: это обратный осмос, биологическая водоочистка, ультрафиолет с ультразвуком, — говорит гендиректор Группы предприятий КИТ (Пермь) Дмитрий Голдобин. — Качественная промышленная очистка воды предполагает комбинирование различных технологий и методов в зависимости от исходного состояния воды и поставленных задач.

Сейчас потребителю предлагаются, например, фильтры марок: ГЕЙЗЕР, АТОЛЛ, АКВАКИТ, АКВАФОР, АКВАПРО, НОВАЯ ВОДА. Но важно знать, есть ли сервисная служба у продавцов данных марок, готовая осуществить гарантийное и послегарантийное обслуживание.

Для оценки экономичности различных методов водоочистки необходимо учитывать и капитальные, и эксплуатационные расходы. Например, сорбционные системы очистки (песчаные фильтры, активированный уголь, ионообменные смолы, природные минералы и т.д.) изначально являются более дешевыми, чем мембранные. Они задерживают примеси внутри фильтрующего материала, который со временем истощается и требует замены или восстановления. Таким образом, эксплуатационные расходы могут довольно быстро превзойти стоимость самого оборудования. Стоимость же обратноосмотических систем чуть выше. Но установки не накапливают внутри себя примеси и не требуют частого восстановления. Вне зависимости от качества исходной воды они требуют лишь промывки мембранных элементов. Срок службы элементов составляет не менее пяти лет. Поэтому выходит, что с точки зрения эксплуатационных затрат мембранные системы являются экономически более выгодными. На работу любой установки влияет грамотное сервисное обслуживание…»

Производители и перспективы

«Один из самых часто задаваемых вопросов – это вопрос о том, какое оборудование приобретать – отечественных или зарубежных производителей, — говорит гендиректор фирмы «Мембранная техника +» (С.-Петербург) Юрий Газиев. — С полным на то основанием могу сказать, что продукция российских фирм не уступает импортным аналогам, а вот ее стоимость — значительно ниже. Например, наша компания на собственном заводе из нержавеющей полированной (зеркальной) стали изготавливает корпуса фильтров, использует импортные засыпки и мембранные элементы. Это существенно влияет на стоимость оборудования: к примеру, обезжелезиватель, умягчитель и угольный фильтр на 1000 л/ч обойдутся вам в $890, 485 и 445 соответственно. Конкретный же выбор оборудования зависит от качества исходной воды и требований заказчика».

Соответственно, выбор технологий, поставщиков оборудования, комплектующих и расходных материалов, базируется на уровне цены, надежности, доступности и степени избыточности. Кроме того, нельзя не заметить, что как бы ни была хорошо спроектирована и рассчитана система, ее может испортить неквалифицированный монтаж.

Опрошенные эксперты отмечают, что в целом уровень проектов систем водоочистки, выполняемых в России за последние несколько лет, значительно вырос. Кроме того, явно виден переход к применению современных, высокоэффективных, ресурсосберегающих технологий.

Повышенное внимание к вопросам охраны водных ресурсов демонстрируют последнее время и властные органы. Так, в правительстве РФ разрабатывается концепции долгосрочной государственной программы «Водная стратегия России». Программа будет включать в себя повышение качества водопроводной воды, очистку загрязненных стоков и водоемов, а также разработку и внедрение новых технологий водоочистки и водоподготовки. Так что, может быть, на пороге водного дефицита, мы еще успеем построить новую качественную систему очистки воды.

источник

Как известно, практически вся природная вода содержит примеси в растворённом или взвешенном состоянии. Поэтому возникает необходимость в очистке с помощью фильтров.

Бытовые фильтры для очистки воды появились на российском рынке сравнительно недавно, но производители уже представляют широкий ассортимент продукции. Бытовые фильтры для питьевой воды, представленные на российском рынке, в зависимости от модели, можно разделить на следующие типы:
— стационарный;
— фильтр-кувшин;
— насадка на кран;
— фильтр присоединяемый к крану.

Наиболее распространенными фильтрами являются недорогие и легкие в использовании фильтры-кувшины, имеющие наибольшую долю рынка в натуральном выражении. Также популярны фильтры-насадки на кран и фильтры, присоединяемые к крану. На стационарные фильтры приходится меньшая доля из рассматриваемых сегментов ввиду более дорогой цены и сложности в установке.

До 2008 года рынок бытовых фильтров увеличивался каждый год в среднем на 12%. Такому росту способствовали, рост дохода населения и низкое качество воды из-под крана. Кроме того, влияние оказали рекламные кампании ведущих производителей водоочистителей.

Согласно исследованию рынка фильтров для воды, проведенному компанией IndexBox в 2012 году, в 2009 году из-за последствий финансового кризиса, объём рынка бытовых фильтров для воды (включая сменные картриджи, фильтрующие элементы, кассеты и пр.) снизился в натуральном выражении на 20% по сравнению с 2008 годом. В 2010 году наметились позитивные тенденции, однако о выходе на докризисные показатели говорить не приходится.

Доля импортной продукции составляет 20-25% от общего объёма рынка, среди наиболее популярных иностранных марок можно выделить немецкую «Brita», на долю которой приходится до 10% объёма рынка.

Среди российских торговых марок выделяют «Аквафор» (ЗАО «Аквафор»), «Барьер» (ЗАО «Меттэм-Технологии»), «Гейзер» (ООО «Акватория») и «Водный Доктор» (ООО «ЭкоМембраны»). Среди них лидером по объемам продаж является «Аквафор»за счет грамотной дистрибуции и рекламной политики, проводимой ЗАО «Аквафор». Необходимо отметить, что на рынке присутствуют компании, которые размещают свои заказы на иностранных производственных мощностях (в первую очередь в Китае) и реализуют продукцию на территории России под отечественными марками.

Основную долю на рынке занимает модель фильтра кувшин, на неё приходится до 55%. Такая популярность фильтра кувшина объясняется его невысокой стоимостью, удобством и простотой в применении. Кроме того, такой тип фильтра удобно использовать там, где нет водопровода (дачные участки), а также дарить в качестве подарка. Далее следует модель стационарного фильтра (35%), оставшуюся нишу занимают фильтр насадка на кран и фильтр присоединяемый к крану.

С точки зрения каналов распределения, большую роль играют каналы «производитель – оптовик (дилер) – розница » и «производитель – крупная розничная сеть». Дилеры в основном ориентированы на регионы и интернет-магазины. В регионах получило развитие организация специализированных магазинов по продаже и обслуживанию фильтров для воды. Причем, создаются и развиваются как традиционные магазины, так и интернет-магазины. К примеру, в Ростове-на-Дону магазин фильтров для воды «ДонАква» представляет широкий ассортимент отечественных и зарубежных марок фильтров, сменных картриджей, фильтрующих элементов и кассет.

Говоря о перспективах развития рынка, можно выделить две тенденции: во-первых, с восстановлением платёжеспособного спроса рынок бытовых фильтров для питьевой воды будет расти; во-вторых, будет увеличиваться доля фильтра кувшина и стационарного фильтра (причём темпы роста последнего будут опережать темп роста кувшина), а вот доля фильтров-насадок и присоединяемых к крану будет неуклонно снижаться.

источник

Определить и описать ключевые показатели рынка бытовых фильтров для воды.

    1. Описать многообразие бытовых фильтров для воды на российском рынке.
    2. Определить объем производства, экспорта и импорта бытовых фильтров для воды.
    3. Описать ключевые тренды и события на рынке.
    4. Охарактеризовать ключевых игроков на рынке.

    Российский рынок бытовых фильтров для воды.

    Мониторинг материалов печатных и электронных деловых и специализированных изданий, аналитических обзоров рынка; Интернет; материалов маркетинговых и консалтинговых компаний; результаты исследований DISCOVERY Research Group.

    Традиционный контент-анализ документов и сайтов.

    1. Печатные и электронные, деловые и специализированные издания.

    4. Аналитические обзорные статьи в прессе.

    5. Результаты исследований маркетинговых и консалтинговых агентств.

    7. Интервью с производителями и другими участниками рынка.

    8. Материалы отраслевых учреждений и базы данных.

    9. Базы данных Discovery Research Group.

    Производство и продажа фильтров для воды является сегодня одним из самых популярных видов бизнеса. Организация производства фильтров для воды требует достаточно значительных вложений, как и другие виды производства, но отличается высокой рентабельностью и небольшим сроком окупаемости.

    Спрос на чистую воду и системы очистки водопроводной воды в связи с экологической ситуацией в крупных городах в ближайшие несколько лет будет только расти.

    Нижняя оценка экспертов объема отечественного рынка бытовых фильтров составляет $125-150 млн., несмотря на то, что эта продукция появилась в нашей стране сравнительно недавно. Темпы роста российского рынка водоочистительных фильтров составляет более 20% в год.

    Объем рынка обратноосмотических систем на территории стран СНГ составляет 100 тыс. штук в год, объем — $ 22– 25 млн (средняя стоимость водоочистителя — $ 220).

    Для сравнения мировой рынок фильтров составляет $12-15 млрд. и увеличивается ежегодно на 10-15%. Среди крупнейших мировых производителей эксперты называют компании Brita, PUR, Culligan, Pentek, Cuno, Kinteco и ряд других. Стабильный рост мирового рынка фильтров происходит за счет стран бывшего СНГ, Индии, Иордании и ОАЭ.

    Самыми распространенными являются недорогие и простые в использовании фильтры- кувшины, которым принадлежит наибольшая доля рынка в натуральном выражении. На втором месте по популярности стоят фильтры-насадки на кран и фильтры, которые присоединяются к крану. Наименьшая доля рынка принадлежит стационарным фильтрам, которые устанавливаются непосредственно на водопроводную систему, так как они самые дорогие по цене и достаточно сложные в установке.

    На рынке фильтров для воды преобладает продукция отечественных производителей, крупнейшими из которых являются ООО «Аквафор», ЗАО «Меттэм-Технологии» и ООО «Гейзер». Импортная продукция, безусловно, также присутствует. Основная часть фильтров зарубежного производства поступает из Германии, Венгрии, Италии, Польши, Финляндии и других, в основном, европейских стран.

    Популярность отечественной продукции обусловлена более низкой ценой, в том числе на расходные материалы. По приблизительным подсчетам на четырех крупнейших игроков – «Аквафор», «Барьер», «Гейзер» и немецкую компанию-производителя «Brita» – приходится до 90% всего рынка. Больше половины семей в крупных городах России имеют дома фильтры для воды того или иного вида.

    Из всех видов сорбционных фильтров наиболее распространены так называемые фильтры-кувшины. Такие фильтры компактны, не требуют установки, доступны по цене и достаточно хорошо очищают воду (от хлора и фенола – на 95-99%, от хлороформа и токсичных металлов – на 80-90%). Модели таких фильтров отличаются объемом (от 1 до 5 литров) и ресурсом сменных модулей (от 100 до 400 литров). По сравнению с другими видами фильтров для воды, этот ресурс достаточно небольшой, что объясняется небольшим количеством сорбента в модуле.

    Генеральный директор компании «Аквафор» Джозеф Шмидт отмечает среди тенденций последних лет падение темпа роста продаж бытовых фильтров по сравнению с темпом роста экспорта продукции их компании: «В процентном отношении экспорт растет почти в 2 раза быстрее продаж на внутреннем рынке. Если раньше мы удваивались каждые 2 года, то теперь почувствовали некоторое замедление. Но оно характерно не только для России, конечно. По всему миру взлетели цены на продукты, объем денег на покупку непродовольственных товаров у людей резко сокращается».

    Читайте также:  Аммиак по азоту анализ воды

    Производители фильтров конкурируете с производителями бутилированной воды, среди которых есть транснациональные монстры, такие как PepsiCo и Coca-Cola. Однако Джозеф Шмидт утверждает, что тот бурный рост продаж бутилированной воды, который наблюдался в мире много лет, практически прекратился. У этого есть несколько причин. Первая из них — рост расходов на доставку воды и производство пластмассовых бутылок (а бензин и пластик — они конечно же гораздо больше самой воды стоят). Некоторые страны уже даже размещают социальную рекламу, которая говорит людям, что покупать воду в бутылках неразумно.

    Есть и еще одна причина падения конкурентоспособности бутилированной воды: не удается найти решение проблем, возникающих при взаимодействии пластмассовых бутылок с солнечными лучами. Под ультрафиолетовым облучением тара выделяет канцерогены, которые попадают в воду. В Израиле, например, из-за этого запретили продавать бутилированную воду на заправках. Правительство сделало это потому, что гарантировать, что бутылки всегда будут стоять в тени, невозможно. Есть информация о том, что некоторые крупные игроки уже готовятся уходить с рынка бутилированной воды в течение нескольких лет. Это не значит, что рынок бутилированной воды исчезнет, люди будут покупать бутилированную воду на улице или во время путешествий. Но массовый рынок будет за производителями домашних фильтров.

    Сейчас уровень современных технологий приближается к тому, чтобы в домашних условиях люди смогли получать такое же качество питьевой воды, какое сегодня предлагают бутилировщики. Речь идет о миниатюризации и автоматизации водоочистки. То есть если сейчас это делается на предприятии, в огромном помещении, заполненном разного рода оборудованием, то сейчас заключается в создании устройства, которое будет делать то же самое и при этом помещаться под раковиной в обычной квартире, или даже реализовать эту технологию в виде нового поколения кувшинов.

    По мнению Джозефа Шмидта вместе с развитием технологий происходит качественный скачок потребления. Когда человек сможет за абсолютно доступную сумму получать высококачественную воду дома, — структура потребления будет сильно изменена. Именно поэтому небольшой пока что рынок уже появились виды у таких мировых компаний, как General Electric, Phillips и Mitsubishi. Они начали либо самостоятельно производить фильтры, либо поставлять комплектующие для них.

    Стоимость ведения бизнеса в России относительно велика по сравнению с другими развитыми и развивающимися странами. Это связано и со сложной системой финансово-бухгалтерской отчетности, и со сложной и запутанной системой таможенного оформления, что ведет к необходимости содержать большой бухгалтерский и таможенно-оформительский сертификационный штат. Кроме того, очень длительная многостадийная процедура согласования проектов убивает многие проекты на корню.

    Эксперты отмечают, что российский рынок за последнее время стал более тяжелым, обострилась борьба за покупателей. Возможно, поэтому компания «Аквафор» решил укреплять позиции на европейском рынке.

    Розничная цена фильтра-кувшина варьируется в пределах 350-1120 руб. при средней себестоимости 100 руб. Однако основную прибыль приносит не продажа самих фильтров, а сменных модулей-картриджей к ним. Ресурс одного картриджа составляет обычно 150-300 литров – примерно 1-1,5 месяца эксплуатации семьей из трех человек. Стоимость одного сменного модуля составляет около 200 руб.

    Основные компоненты сменного картриджа – активированный уголь и серебро в активной ионной форме. Себестоимость картриджа – 50 руб. Соответственно, рентабельность такого производства весьма высокая.

    Фильтры-насадки на кран – также одни из самых дешевых. Их стоимость варьируется от 190 до 1220 рублей.

    Фильтры с системой установки «под мойкой» являются боле эффективными, чем кувшины и насадки, но и стоят дороже – от 1200 до 8000 рублей в зависимости от типа очистки и производителя.

    Система «рядом с мойкой» также пользуется популярностью из-за простоты установки, однако при небольшой цене не обладает такими хорошими характеристиками, как «под мойкой», главным образом из-за ограниченных габаритных возможностей. Стоимость такой фильтрующей системы начинается от 500 руб. и может превысить 10 тыс. рублей в зависимости от системы фильтрации.

    Самым дорогим и эффективным из бытовых фильтров является обратноосмотический фильтр — его стоимость колеблется 6500р. до 21600р.

    ЗАО «МЕТТЭМ-Технологии» — компания-производитель фильтров для очистки воды марки «Барьер», существующая с 1993 года. Компания «МЕТТЭМ-Технологии» уже с 1995 года наладила производство фильтров-кувшинов на ракетно-космическом комплексе «Энергия» им. С. П. Королева (г. Королев Московской обл.). Постоянно растущее производство, подкрепленное признанием российских потребителей, привело к тому, что в 2000 году фильтры «Барьер» вышли на рынки Европы (Франция, Латвия, Литва, Сербия), стран ближнего зарубежья (Украина, Белоруссия, Молдавия) и Азии (Монголия).

    В 2004 году «Барьер» контролировал 40% российского рынка фильтров для очистки воды. В этом же году были запущены две автоматизированные линии по производству сменных кассет, которые не имеют аналогов в России. «Барьер» предлагает 4 вида сменных кассет для воды с разными типами загрязнения.

    Компания располагает производством полного цикла и собственной научно-исследовательской лабораторией. Компания «Барьер» – это 4 производственных предприятия. Конструкторский отдел компании сотрудничает с различными дизайн-бюро Европы, что позволяет обновлять модельный ряд фильтров-кувшинов раз в 2–3 года.

    С 2000 года фильтры «Барьер» известны не только в России, где ими уже пользуются более 8 млн. семей, но и на рынках Европы (Франция, Сербия). Продукция продается на территории республик бывшего СССР (Украина, Белоруссия, Молдавия) и Азии (Монголия).

    Продукция «Барьер» — это фильтры кувшинного типа, фильтры проточного типа, умягчители воды, профессиональные системы очистки воды для загородных домов, промышленного производства, HoReCa, социальных объектов, энергетики, транспорта.

    Инновационные проекты «Барьер» объединяют разработки во всех сферах водоподготовки – технологии для защиты труб от коррозии и жесткости без затрат на химические реагенты; трубы из ультратонкого слоя нержавеющей стали и пластика; современные технологии опреснения и обеззараживания воды; беспроводные счетчики расхода воды.

    В первом квартале 2012 года в России было произведено оборудования для чистки жидкостей на … млн. рублей. Это больше, чем в первом квартале 2011 года на …%. Но меньше, чем в предыдущем квартале на …%.

    Диаграмма 1. Объем производства оборудования для очистки жидкостей в 2010-1 кв. 2012гг., по кварталам, млн. руб.

    Всего в 2011 году было произведено оборудования для очистки жидкостей на … млрд. рублей, что больше, чем в 2010 году почти на …%.

    Диаграмма 2. Объем производства оборудования для очистки жидкостей в 2010-. 2011гг., млн. руб.

    Основной объем производства оборудования для очистки жидкостей в 2010 году был сосредоточен в Приволжском федеральном округе – на него приходилось более …% общероссийского производства этого товара. Чуть менее трети всего производства сосредоточено в Северо-Западном федеральном округе. В Дальневосточном федеральном округе производства оборудования для очистки жидкостей не производится.

    Диаграмма 3. Доли федеральных округов в общем объеме производства оборудования для очистки жидкостей в 2010г., %.

    В 2011 году на Приволжский федеральный округ приходилась еще большая доля общероссийского производства – более …%. Доля Северо-Западного округа сократилась до 20%. В Дальневосточном округе фильтры также как и в 2010 году, не производились.

    Диаграмма 4. Доли федеральных округов в общем объеме производства оборудования для очистки жидкостей в 2011г., %.

    Среди субъектов федерации лидером по производству оборудования для очистки жидкостей в 2010 году являлась республика Башкортостан – на ее долю приходилось …% общероссийского производства. …% производства были сосредоточены в Санкт-Петербурге.

    Диаграмма 5. Доли регионов в общем объеме производства оборудования для очистки жидкостей в 2010г., %.

    В 2011 году республика Башкортостан значительно увеличила свою долю в общероссийском производства до …%. Доля Санкт-Петербурга сократилась до …%. В Московской области также как и в 2010 году производилось …% всего оборудования для очистки жидкостей.

    Диаграмма 6. Доли регионов в общем объеме производства оборудования для очистки жидкостей в 2011г., %.

    В 2011 году в Россию было завезено 11 млн. бытовых фильтров для воды различных типов. Это больше, чем в 2010 году на …%. Однако динамика импорта неодинаковая по разным товарным группам: на …% вырос импорт фильтров грубой очистки и на …% вырос импорт обратноосмотических фильтров. В тоже время сократился импорт фильтров кувшинного типа на …%, и импорт сменных картриджей для фильтров всех типов почти на 30%.

    источник

    Учёными доказано, что множество заболеваний человека вызвано низким уровнем полезности питьевой воды. Для сохранения здоровья, бодрости и молодости необходимо позаботиться об очищении водопроводной воды. С такой задачей отлично справляется бытовой фильтр очистки воды. Многообразие вариаций и механизмов позволяет выбрать оптимальный вариант очистителя для каждого потребителя. При выборе, какой фильтр для воды лучше, стоит отталкиваться от уровня потребностей: количества человек в семье, образа жизни и объёма потребления жидкости. Все фильтрационные агрегаты отличаются техническими характеристиками и устройством.

    Одни из самых простых конструкций имеют небольшой ресурс фильтрующих картриджей (в среднем до 300 литров). Основное направление фильтрации – очищение от хлора, неприятного запаха и частичное уменьшение жёсткости воды, т. е. поверхностная очистка от явных загрязнений. К преимуществам фильтров кувшинного типа можно отнести следующие характеристики:

    • Мобильность.
    • Компактность.
    • Автономность от водопровода.
    • Удобство эксплуатации в любых ситуациях.
    • Невысокая стоимость.

    Есть и явные недостатки, которые необходимо учитывать:

    • Низкая степень очистки в сравнении с аналогичными устройствами, подсоединяемыми к водопроводу. Небольшой объём порции очищенной воды.

    Необходимая частота замены картриджа – раз в месяц.

    Малогабаритные приборы, которые надеваются прямо на кран, приобрели в своё время широкую популярность. Низкая цена и возможность переносить насадку в другие места делает устройство популярным для любителей поездок, которые заботятся о здоровье. Наряду с удобствами есть некоторые недостатки применения очистителя-насадки:

    • Небольшой объём абсорбирующего вещества.
    • Низкая производительность (в среднем выдача очищенной воды составляет около полулитра в минуту).
    • Необходимость ёмкостей для хранения очищенной воды.

    Водоочистители такого типа не устанавливаются на кран, а располагаются рядом и крепятся к ним мягким шлангом. Большая производительность позволяет не терять время при наливании воды. Отсутствие необходимости поиска ёмкости для воды делает использование фильтра комфортным. Единственным неприятным моментом является потеря драгоценного места на мойке. Чтобы как-то компенсировать это неудобство, лучше выбирать привлекательные водоочистители, которые способны украсить интерьер кухни. Кроме того, прибору необходим контроль человека, так как до и после фильтрации необходимо управлять включением-выключением устройства.

    Стационарный фильтр для воды, встраиваемый в водопроводную систему, — хороший вариант для любых ситуаций и больших семей. Сам прибор устанавливается под мойку, а на неё выводится специализированный краник для очищенной воды. Периодичность смены картриджа – примерно раз в полгода. Такая система очистки имеет массу преимуществ (в сравнении с другими моделями):

    • Достаточная степень очистки.
    • Высокий уровень производительности.
    • Наличие отдельного крана.
    • Удобство расположения фильтра под мойкой — он не занимает полезное рабочее пространство на кухне и делает систему незаметной для постороннего взгляда.

    Единственным минусом является высокая стоимость системы очистки. Такой вариант подачи чистой воды выбирают те, кто готов инвестировать средства в своё здоровье и долголетии.

    Самый высококачественный фильтр на современном рынке очистительных бытовых приборов. У него широкий спектр действия и достаточно обширная область применения. Очистка предполагает смягчение жёсткой воды, удаление железа и хлора, дезинфекцию от бактерий и возможных вирусов. Главным фильтрующим элементом в системе является мембрана обратного осмоса, поры которой значительно мельче большинства примесей, что надёжно защищает организм от возможного вреда. К главным преимуществам системы относятся:

    • Высокое качество очистки.
    • Низкая себестоимость очищения воды.
    • Постоянный запас воды.

    Система очистки обратного осмоса представляет собой набор из следующих элементов: система картриджей для предварительной очистки, мембрана и специальный дополнительный фильтр пост-очистки.

    На вопрос, какой фильтр для воды лучше, ответ очевиден – система обратного осмоса, этот факт подтверждён клиническими исследованиями специалистами и впечатлениями благодарных пользователей. При необходимости можно улучшить использование очистительной системы, доукомплектовав её минерализатором для обогащения воды минералами, которые способны улучшить пищеварение и кровообращение, и структуризатором. Замена мембраны в таком фильтре проводится раз в три года, а картриджа для пост-очищения – раз в год.

    На рынке представлены различные модели очистителей отечественных и зарубежных компаний-производителей. С каждым днём их количество увеличивается, что создаёт некоторые трудности выбора для покупателей. Поэтому, если многообразие вызывает растерянность, лучше довериться компаниям с громким именем и наличием положительных отзывов. При этом необязательно выбирать иностранную компанию – рейтинг фильтров показывает, что среди отечественных производителей есть надёжные поставщики высококачественной продукции.

    Фильтры отечественного производства максимально приспособлены к особенностям нашей воды, с учётом состава и недостатков жидкости, что значительно повышает рейтинг их продукции в нашей стране. Кроме того, при возникновении поломок и аварийных ситуаций необходимую деталь можно без проблем купить и заменить, а не ждать специального привоза или заказа поломанного (потерянного) элемента конструкции из-за границы.

    Существует ряд требований к изготовлению приборов для очистки воды в бытовых условиях. Хороший фильтр может быть изготовлен только из экологически чистого материала. Для выбора хорошей модели достаточно понюхать пластмассовые части фильтра – они не должны источать неприятный химический запах. Кроме того, качественная продукция должна иметь соответствующие сертификаты качества.

    Читайте также:  Анализ азота общий в сточных водах

    Для стационарной системы важны долговечность материалов и их прочность. Корпус очистителя часто выполняют из стеклонаполненной пластмассы — её технические характеристики гораздо выше обычного пластика, и она безопасна для человеческого организма. Применение фильтров должно быть осмысленно: для большой семьи лучше выбрать стационарную систему очистки, а для холостяка достаточно использовать кувшин с водой.

    источник

    Среди крупнейших российских производителей фильтров для очистки воды можно выделить: ООО «Аквафор», ЗАО «МЕТТЭМ-Технологии», ООО «Гейзер», среди иностранных игроков можно выделит немецкую компанию «Brita». В целом на долю 5 компаний приходится 90% рынка.

    Доля импортной продукции составляет 20-25% от общего объёма рынка.

    Маркетинговое исследование рынок филтров для воды отражает конъюнктуру рынка, сложившуюся в 2014-1 кв. 2015 гг.

    В отчете произведен анализ конкурентной среды на рынке фильтров для воды. На основе ретроспективного анализа развития рынка пряностей, тенденциях развития отраслей потребления и данных экспертного опроса был построен прогноз развития рынка фильтров для воды до 2020 г

    ИНФОРМАЦИЯ ОБ ИССЛЕДОВАНИИ

    1. Классификация бытовых фильтров для питьевой воды

    2. Сырьевая база

    3. Характеристика российского рынка фильтров для воды в 2010-2014 гг. Прогноз на 2015-2020 гг.

    3.1. Объём и динамика бытовых фильтров для воды в 2010-2014 гг. Прогноз на 2015-2020 гг.

    3.2. Структура рынка бытовых фильтров для питьевой воды

    3.3. Структура рынка бытовых фильтров для питьевой воды по видам

    3.4. Характеристика конкуренции. Рыночные доли ключевых игроков

    4. Рынок фильторов для воды: характеристика внутреннего производства

    4.1. Объём и динамика производства бытовых фильтров для питьевой воды в 2010-2014 гг.

    4.2. Структура производства бытовых фильтров для воды по производителям

    4.3. Характеристика ключевых производителей бытовых фильтров для питьевой воды

    5. Рынок фильторов для воды: характеристика импорта

    5.1. Объем и динамика импорта бытовых фильтров для питьевой воды

    5.2. Структура импорта бытовых фильтров для питьевой воды по видам

    5.3. Страны-производители, ведущие поставки бытовых фильтров для питьевой воды на территорию РФ

    5.4. Иностранные компании-производители бытовых фильтров для питьевой воды, импортируемых в РФ

    5.5. Структура импорта бытовых фильтров для питьевой воды по маркам

    5.6. Российские компании-получатели импорта бытовых фильтров для питьевой воды

    6. Рынок фильторов для воды: характеристика экспорта

    6.1. Объём и динамика российского экспорта бытовых фильтров для питьевой воды

    6.2. Страны-получатели российского экспорта бытовых фильтров для питьевой воды

    6.3. Компании-производители бытовых фильтров для питьевой воды, экспортируемых из России

    6.4. Компании-получатели российского экспорта бытовых фильтров для питьевой воды

    7. Характеристика цен на фильтры для питьевой воды

    8. Факторы, влияющие на развитие рынка фильтров для воды

    8.1. Общая экономическая ситуация в РФ

    8.2. Уровень благосостояния населения

    8.3. Качество питьевой воды

    9. Характеристика потребления фильтров для воды

    9.1. Объём и динамика потребления в 2010-2014 гг. Прогноз на 2015-2020 гг.

    9.2. Структура потребления по типам и федеральным округам

    Российский рынок фильтров для воды достаточно молод, а низкое качество питьевой воды и рост реальных доходов населения делает его привлекательным для компаний.

    Производители предлагают широкий ассортимент фильтров, при этом наиболее распространенными фильтрами являются недорогие и легкие в использовании фильтры-кувшины, имеющие наибольшую долю рынка в натуральном выражении, однако в ближайшем будущем популярностью будет пользоваться сегмент стационарных фильтров, устанавливаемых под мойку.

    Среди крупнейших российских производителей фильтров для очистки воды можно выделить: ООО «Аквафор», ЗАО «МЕТТЭМ-Технологии», ООО «Гейзер», среди иностранных игроков можно выделит немецкую компанию «Brita». В целом на долю 5 компаний приходится 90% рынка.

    Доля импортной продукции составляет 20-25% от общего объёма рынка.

    Российский рынок бытовых фильтров для питьевой воды обладает высоким потенциалом: качество водопроводной воды в большинстве регионов России очень низкое. Материальный ущерб от потери здоровья населения в связи с потреблением некачественной питьевой воды в целом по РФ оценивается почти в 34 млрд рублей в год.

    Ключевыми игроками на российском рынке фильтров для воды являются российские производители ЗАО «Меттэм-Технологии» (тм «Барьер), ЗАО «Аквафор-Маркетинг» (тм «Аквафор»), ООО «Гейзер» (тм «Гейзер») и немецкая Brita.

    Наибольшая доля в структуре импортных поставок на российский рынок фильтров для воды в натуральном выражении по итогам 2014 года пришлась на Германию (38%) Великобританию (21%) и Китай (21%). Порядка 7% пришлось на Тайвань, около 6% на Польшу.

    Рисунок 1. Рынок фильтров для воды: структура импорта фильтров для воды по странам-происхождения, в натуральном выражении

    В стоимостном выражении ключевыми импортерами фильтров для воды является Китай (26%). Далее следуют Германия (15%), Польша (12%), Тайвань (9%) и Великобритания (6%).

    Рисунок 2. Рынок фильтров для воды : структура импорта фильтров для воды по странам-происхождения, в стоимостном выражении

    В отчете о маркетинговом исследовании рынка фильтров для воды рассматривается информация по следующим товарным группам:

    · Фильтры, присоединяемые к крану

    Отчёт содержит информацию о компаниях

    ЗАО «Аквафор-Маркетинг», ЗАО «Меттэм-Технологии», ООО «Акватория», ООО «ЭкоМембраны»

    источник

    Эта бизнес-идея заключается в открытии торговой точки (магазина), где будут продаваться фильтры для очистки воды, сменные картриджи, а также другие сопутствующие и расходные материалы.

    Качество питьевой воды почти во всех российских городах оставляет желать лучшего. Именно поэтому сейчас почти в каждой городской квартире жильцы устанавливают проточные фильтры для воды. Очень мало осталось собственников квартир, которые пьют обычную водопроводную воду из крана — с каждым годом ее качество становится все хуже и хуже. Пить воду, отдающую хлоркой, просто неприятно, да и небезопасно для здоровья.

    Кто-то, конечно, покупает фильтрованную воду в специальных устройствах (автоматах). Однако владельцев «квартирных» фильтров все-таки больше…

    Этот бизнес очень перспективный. Когда-то и бутилированная вода многими воспринималась как анекдот. А сейчас редко какой продовольственный магазин не торгует бутилированной водой.

    Разновидностей фильтров существует великое множество.

    Обычно бытовой фильтр, который устанавливается в квартирах, представляет из себя трех- или четырехступенчатую систему очистки воды. Водопроводная вода, проходя последовательно через картриджи, очищается от механических примесей, от солей тяжелых металлов, от химических примесей, очищается от запаха…

    В процессе очистки используются угольные фильтры, фильтры механической очистки, фильтры тонкой очистки и т.д. В особо «продвинутых» фильтрах используется ультрафиолетовая очистка воды — хотя это в основном используется не в бытовых фильтрах, а в системах очистки воды для коттеджей, частных домов и т.д.

    Качественные фильтры дают такую степень очистки воды, что ее можно пить прямо из краника фильтра.

    В больших городах бизнес по продаже фильтров давно уже заняли конкуренты. А вот в небольших городках еще есть возможность открыть весьма прибыльную торговую точку.

    Какова емкость рынка по продаже фильтров для воды?

    Преимущество этого бизнеса заключается в том, что спрос на эту продукцию есть постоянно.

    В процессе планирования будущих продаж необходимо учитывать, что клиенты покупают как сами фильтры, так и сменные картриджи для замены выработавших свой ресурс в ранее установленных фильтрах.

    Обычно ресурс картриджа ограничен определенным объемом воды, который через него проходит. У каких-то это тысяча литров, где-то — две тысячи…

    Один картридж в среднем меняется раз в полгода-год.

    Емкость рынка — если посчитать по-простому, то это количество квартир в городе. Это количество умножается на количество картриджей в фильтре. Обычно это три штуки.

    Реально, конечно, объем рынка фильтров и картриджей гораздо меньше.

    Вы можете сделать «статистическую выборку» среди своих знакомых — у кого в квартирах установлены проточные фильтры, как часто они покупают сменные картриджи для фильтра. Примерно такое же процентное соотношение будет и в целом по городу (но все-таки поменьше — с учетом очень бедных слоев населения и т.д.).

    Зная количество точек продаж конкурентов, занимающихся продажей фильтров и картриджей в своем населенном пункте, сумму «среднего чека», можно посчитать примерную выручку одной торговой точки. Это будет, конечно, очень условная цифра.

    В любом случае вам необходимо провести анализ работы конкурентов. Оценить режим их работы, ассортимент, качество обслуживания. Необходимо проанализировать, какие дополнительные услуги они предлагают.

    Торговую точку лучше по возможности открывать подальше от конкурентов.

    Конкурировать по цене, возможно, будет очень сложно. Придется конкурировать по ассортименту и по качеству обслуживания клиентов. К примеру, конкуренты могут заниматься продажей фильтров только одного производителя — иностранного или отечественного.

    Вы можете торговать ассортиментом другого производителя. Либо открыть «универсальный» магазин, в котором на большой площади торговать очень широким ассортиментом. Если деньги позволяют вложиться — то это самый эффективный способ агрессивного захвата рынка, если конкуренты опутали своими точками весь город.

    Ассортимент товара

    Ассортимент фильтров и картриджей нужно планировать исходя из качества водопроводной воды в конкретном регионе/городе. Где-то вода жесткая и в ней много железа, где-то, наоборот, мягкая.

    Вместе с тем в магазине должны присутствовать фильтры (картриджи) для любого типа воды — не нужно забывать и про покупателей из других населенных пунктов.

    Вам нужно определиться, какими фильтрами Вы будете торговать. Будет в Вашем магазине представлен товар одной торговой марки, или будет представлено несколько торговых марок.

    Нужно учитывать, что модели фильтров постоянно изменяются и совершенствуются, и к старым фильтрам могут не подойти «современные» сменные картриджи. Производители делают это с понятной целью — чтобы клиенты постоянно покупали новые фильтры.

    Для привлечения в свою точку клиентов конкурентов — то Вы можете брать эксклюзивным товаром — продавать картриджи к фильтрам, которые давно уже не выпускаются и т.д.

    Как мы уже говорили, разновидностей фильтров существует достаточно большое количество.

    Конечно, нужно торговать самыми популярными моделями.

    Стоимость обычного проточного бытового фильтра для очистки воды составляет от 3 до 20 тыс. рублей. Самой популярной у населения является категория фильтров стоимостью 4-7 тысяч рублей. Устанавливаются обычно под мойкой и имеют отдельный краник.

    Обязательно продавать и «фильтры-кувшины» (фильтры кувшинного типа). Эти фильтры используются тогда, когда клиентам необходима очистка минимального объема воды в сутки. Ресурс картриджей этих фильтров очень небольшой.

    Существуют еще и водоочистители-насадки. Специальная головка одевается на кран. Недостатком является низкая скорость очистки воды. Да и качество воды оставляет желать лучшего. Хотя, конечно, вода, протекающая через насадку на водопроводном кране, гораздо качественнее обычной водопроводной воды.

    Пользуются популярностью и фильтры, использующие систему обратного осмоса. Одним из фильтрующих элементов в этой системе очистки является осмотическая мембрана. Поры этой мембраны очень мелкие, и по размерам даже меньше, чем размер многих вирусов и бактерий. Поэтому считается, что наличие осмотической мембраны более качественно очищает воду. Однако есть и другая сторона медали — вода, проходя через мембрану, очищается от природной минерализации, то есть становится почти дистиллированной. А именно с обычной минерализованной водой человек получает жизненно важные микро- и макроэлементы.

    Можно расширить ассортимент фильтрами для коттеджей — то есть продавать и устанавливать целые очистительные фильтрационные системы. Они более мощные и дорогие, но конкуренция в этом сегменте бизнеса слабее.

    Можно выйти непосредственно на производителей фильтров и предложить им стать их представителем в своем городе.

    Можно продавать фильтры-диспенсеры или кулеры для воды — их обычно покупают организации и предприниматели, чтобы устанавливать в своих офисах.

    Персонал магазина по продаже фильтров

    Обычно покупатель задает один и тот же вопрос продавцу — какой фильтр для воды лучше выбрать? И продавец должен дать очень качественную консультацию покупателю.

    Продажа фильтров — именно тот сегмент торговли, где компетенция персонала играет ключевую роль в объемах продаж. Поэтому придется потратить определенную сумму на обучение персонала. Если торговать собираетесь самостоятельно — нужно подковаться теоретически.

    Дополнительные варианты получения дохода

    Можно и нужно предлагать клиентам услугу по установке фильтров в квартирах. Обычно эта услуга стоит порядка 500 — 1 000 рублей.

    При этом к Вам будут обращаться не только покупатели, но и те клиенты, которые ранее купили товар в других точках.

    Замена сменных картриджей (фильтров) дома у клиента тоже может быть платной услугой.

    В жесткой конкурентной борьбе можно предлагать бесплатную установку фильтра, купленного у Вас.

    Для постоянных клиентов необходимо предусмотреть гибкую систему скидок. Таким образом, Вы будете постоянно наращивать постоянную клиентскую базу.

    Выбор места для размещения торговой точки

    Здесь лучше выбрать площадь в крупном торговом центре. Именно проходимость является ключевым фактором успеха этого бизнеса. Никто не поедет через весь город, чтобы купить сменный картридж к своему фильтру. Этот товар зачастую покупается «между прочим» в самой ближайшей торговой точке, если цена товара подходящая.

    Необходимо учитывать, что открытие только одной точки продаж не принесет желаемого результата. Для получения более-менее серьезной прибыли нужно открывать сеть точек продаж.

    Реклама магазина

    Наличие торговой точки в проходимом месте само по себе послужит хорошей рекламой. Но дать рекламу в газетах, в электронных досках объявлений своего города нужно обязательно.

    Хорошо работает реклама в лифтах, в подъездах, листовки по почтовым ящикам. Нужно помнить, что один клиент в дальнейшем станет постоянным покупателем.

    Если идея торговли Вам в принципе нравится, то открытие магазина по торговле фильтрами и картриджами для воды — это весьма перспективная бизнес-идея.

    Больше информации по этой идее для открытия и ведения бизнеса Вы можете получить здесь.

    Возможно, Вас заинтересуют следующие бизнес-идеи:

    источник